El 74 por ciento de las marcas aumentará su inversión en marketing de influencers en 2026

El marketing de influencers en Europa atraviesa una etapa de madurez y expansión, con un sólido 74 por ciento de las marcas que proyecta aumentar su inversión en 2026, según el informe anual El Estado del Marketing de Influencers en Europa 2025, elaborado por Kolsquare junto a NewtonX. El estudio recogió la visión de 613 líderes de decisión en 12 países, ofreciendo un panorama detallado de un sector que ya opera como un pilar estratégico dentro del marketing corporativo.

Actualmente, el gasto medio anual asciende a 175.000 euros, lo que refleja la consolidación de esta disciplina. Además, un 11 por ciento de las compañías ya supera el millón de euros invertido en campañas con creadores. Para 2026, se espera un incremento generalizado de los presupuestos, impulsado también por un 80 por ciento de las agencias, que anticipa una expansión del canal.

El refuerzo presupuestario se concentrará en UGC, colaboraciones a largo plazo y una mayor integración del influencer marketing dentro del paid media, buscando amplificar alcance bajo control operativo.

El estudio destaca una transformación profunda: un 49 por ciento de las marcas ya integró el influencer marketing a sus estrategias de comunicación y RR. PP., mientras que un 46 por ciento utiliza contenido de creadores en campañas de publicidad paga. Este cambio confirma un proceso de profesionalización en el que la influencia impacta no solo en visibilidad, sino también en construcción de marca y conversión del consumidor.

A nivel de plataformas, Instagram lidera con un uso del 93 por ciento, mientras que TikTok consolida su rol estratégico con una penetración del 79 por ciento, clave en engagement y venta directa. La cocreación de contenido domina el ecosistema, seleccionada por el 64 por ciento de las marcas, desplazando a las publicaciones tradicionales patrocinadas.

La tendencia también favorece relaciones más selectivas: el 86 por ciento de los profesionales prioriza a los microinfluencers, privilegiando la conexión real con audiencias segmentadas. Aunque el 78 por ciento de las marcas incrementó su número de KOL en 2025, el 60 por ciento administra menos de cien colaboradores al año, reforzando la apuesta por la calidad.

La ética gana centralidad: el 69 por ciento de las marcas exige cumplimiento normativo y transparencia total, y un 25 por ciento prefiere trabajar con creadores que se posicionen contra el acoso y la discriminación, señal de una influencia alineada con valores corporativos.

De cara al futuro, la inteligencia artificial marcará el próximo salto evolutivo. El informe revela que el sector ya empieza a usar IA y automatización para identificar perfiles, optimizar campañas y medir resultados con precisión. Aunque persisten desafíos como falta de experiencia técnica y recursos dedicados, la adopción de soluciones basadas en datos se perfila como un requisito esencial para escalar operaciones de manera eficiente y ética.