Cambios en el consumo
Las marcas blancas ganan terreno y ponen en jaque el valor histórico de las marcas tradicionales
En España, las alternativas de distribuidor aumentaron su presencia entre consumidores cada vez más atentos al precio. La calidad percibida, la variedad y la relación entre costo y producto plantean un nuevo desafío para las compañías con trayectoria.
2 de Octubre de 2026
Las marcas blancas continúan ganando espacio entre los consumidores españoles y aumentan la presión sobre las compañías tradicionales para justificar por qué sus productos merecen ser elegidos. Según datos de NIQ correspondientes a 2025, las marcas de distribución ya representan el 50 por ciento del gasto en gran consumo en España, después de sumar 0,9 puntos de cuota.
El precio aparece como uno de los principales factores detrás del fenómeno. Un 30 por ciento de los consumidores españoles afirmó haber cambiado hacia una opción más económica o de distribuidor para controlar sus gastos, mientras que otros datos citados ubican su participación en el 60,5 por ciento del desembolso de los compradores.
Sin embargo, el crecimiento no se explica únicamente por el bolsillo. El 68 por ciento considera que las marcas de distribución son una buena alternativa a las conocidas, mientras que el 69 por ciento destaca su relación calidad-precio y el 60 por ciento compraría más productos de este tipo si existiera mayor variedad.
El escenario obliga a las marcas históricas a competir con algo más que su nombre o trayectoria. Si los consumidores perciben una calidad similar en una alternativa más barata, las compañías necesitan identificar cuáles son los atributos propios que todavía justifican una diferencia de precio.
En ese contexto también aparece la autenticidad como elemento a considerar, aunque no necesariamente como una ventaja suficiente por sí sola. Una investigación citada en el análisis plantea que puede funcionar más como una expectativa básica de los consumidores que como un diferencial frente a otras opciones.
El desafío para las denominadas “legacy brands” pasa entonces por conservar aquello que las vuelve reconocibles sin permanecer inmóviles. Antes que imitar a las alternativas económicas, la propuesta apunta a determinar qué aspectos de su identidad siguen siendo valorados y pueden sostener su relevancia frente al avance de las marcas blancas.
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