Marketing y logística, la dupla clave detrás del boom de los autobronceantes

El mercado de autobronceantes en Argentina crece impulsado por campañas de marketing cada vez más agresivas, que disparan la demanda en lapsos muy cortos y obligan a la logística a adaptarse a picos de consumo estacionales. Según referentes del sector, una campaña fuerte puede multiplicar las ventas en cuestión de días, convirtiendo a la logística en una pieza estratégica del negocio.

El fenómeno responde a la naturaleza del producto, cuya demanda se concentra en primavera y verano. En ese contexto, la planificación de stock, inventarios y distribución queda atada al calendario de campañas publicitarias, donde un error de previsión puede traducirse en quiebres de stock en plena temporada o en exceso de mercadería cuando termina el verano.

El marketing concentra gran parte de la inversión de las marcas y define el ritmo de ventas. Esto genera un tira y afloje constante entre áreas comerciales y operativas, ya que cada promoción, lanzamiento o evento online puede generar picos repentinos de pedidos. La logística debe responder con envíos rápidos, cumplimiento de plazos y capacidad de escalar sin afectar la experiencia del cliente.

El desafío no se limita a vender más, sino a cumplir con promesas cada vez más exigentes, como entregas en el día o franjas horarias específicas. La experiencia de compra quedó directamente ligada a la coordinación entre marketing, ventas y distribución.

De cara a 2026, el sector avanza hacia modelos basados en datos, digitalización y previsión de demanda, con la premisa de que sin una logística alineada a las campañas, el impacto del marketing pierde efectividad.