Sorrell pide a las agencias enfocarse en las pymes y el negocio B2B

Martin Sorrell sostuvo que las pymes deberían convertirse en uno de los principales objetivos de las agencias publicitarias ante el escenario actual de la industria. El fundador y Executive Chairman de S4 Capital realizó la afirmación durante su participación en DMEXCO 2026, donde también analizó la evolución del mercado digital y el impacto de la inteligencia artificial.

El ejecutivo señaló que las grandes empresas ya no representan necesariamente la oportunidad más atractiva para las agencias. “Ir a por las empresas grandes no tiene ningún sentido en estos momentos”, afirmó Sorrell al ser consultado sobre los segmentos en los que deberían concentrar sus esfuerzos.

Sorrell también apuntó al sector B2B como otro espacio con posibilidades de crecimiento para las agencias. Según explicó, se trata de un mercado con menor competencia desde el punto de vista de los precios y con empresas que cuentan con menos recursos, una situación que puede aumentar su dependencia de servicios especializados.

Durante su encuentro con periodistas, el empresario también destacó el avance de la publicidad digital, que en 2025 alcanzó ingresos por unos 900.000 millones de dólares. Según sus proyecciones, el mercado podría superar este año el billón de dólares, impulsado por compañías como Google, Meta, Amazon y TikTok, que concentran más de la mitad de ese negocio.

El crecimiento del segmento digital, estimado entre un 15 y un 20 por ciento, contrasta con el retroceso de la publicidad tradicional, que mantiene algunas excepciones, entre ellas las vinculadas al deporte en vivo. Para Sorrell, esta transformación abre la puerta a un modelo de agencia centrado en lo digital y apoyado en el uso de datos.

El fundador de S4 Capital también planteó que las agencias deberían avanzar hacia estructuras más rápidas, económicas y automatizadas, bajo una única marca. En ese escenario, consideró que la inteligencia artificial y la publicidad seguirán ampliando las posibilidades del mercado, al tiempo que la automatización podría aportar mayor transparencia.