Estrategias comerciales
Marketing digital: las tres preguntas que recomienda Agencia Kliv para saber si tu inversión publicitaria genera ventas
Gonzalo Nazar, director de la agencia cordobesa, impulsa una metodología de Performance Marketing que prioriza las ventas, el retorno de la inversión y la rentabilidad por encima de los seguidores y las interacciones en redes sociales.
23 de Octubre de 2026
Agencia Kliv, dirigida por Gonzalo Nazar, propone evaluar el marketing digital a partir de su impacto en las ventas y la rentabilidad, en lugar de concentrarse únicamente en seguidores, visualizaciones e interacciones. La firma cordobesa, que informa haber trabajado con más de 80 empresas en nueve países, impulsa el Performance Marketing para conectar la inversión publicitaria con resultados concretos.
La metodología plantea tres preguntas que las empresas deberían realizar a sus agencias para conocer el rendimiento de sus campañas. El objetivo es identificar qué acciones generan clientes, cuánto cuesta conseguirlos y cómo distribuir mejor el presupuesto.
La primera pregunta es: “¿Cuál es el principal indicador con el que evalúan nuestras campañas?”. Kliv sostiene que las ventas, los contactos comerciales calificados, el costo de adquisición y la facturación permiten medir el impacto económico de la publicidad, mientras que el alcance y las interacciones resultan insuficientes por sí solos.
La segunda apunta al ROAS, el retorno de la inversión publicitaria. Si una empresa destina 100.000 pesos a anuncios y obtiene 400.000 pesos en ingresos atribuidos a esas campañas, registra un ROAS de 4. Sin embargo, ese resultado no equivale necesariamente a una ganancia, porque deben considerarse los costos y márgenes del negocio.
La tercera pregunta es: “¿Tenemos campañas para las distintas etapas del proceso de compra?”. La estrategia debe diferenciar entre quienes todavía no conocen una marca, aquellos que buscan información y los potenciales clientes próximos a concretar una operación.
Kliv desarrolla campañas en Google, Meta y TikTok, combinando planificación, producción de anuncios, seguimiento de datos y optimización. La propuesta apunta a que las empresas puedan identificar qué acciones generan oportunidades comerciales y tomar decisiones fundamentadas sobre sus inversiones.
Para Nazar y su equipo, el desafío consiste en determinar cuánto aporta cada campaña al negocio. La publicidad debe analizarse junto con la atención comercial, la experiencia de compra y los costos, ya que obtener buenos indicadores digitales no garantiza por sí solo la rentabilidad.
